CV de commercial avec exemples de compétences

La France compte plus de 700 000 commerciaux, soit environ 2,5% de la population active. 

Le marché est donc dynamique, mais aussi en pleine expansion.

Si les offres d’emploi ne manquent pas, les concurrents non plus. 

Et puis, vous ne souhaitez pas un poste de commercial. Vous voulez celui qui vous offrira des revenus confortables, une complémentaire et une équipe avec qui vous avez plaisir à collaborer au quotidien. 

Pour décrocher l’un de ces postes, il vous faut un CV de commercial qui mette la concurrence à terre. 

Et vous êtes au bon endroit pour l’obtenir. 

Après lecture de ce guide, vous pourrez :

• rédiger un CV commercial ou commerciale plus performant que 90% de ceux des autres candidats, 
• postuler toutes les offres d’emploi recherchant un(e) commercial(e),
• évoquer vos succès commerciaux comme personne, 
• démontrer votre plus-value pour une entreprise en vous inspirant d’exemples concrets. 

Vous souhaitez gagner du temps et créer votre CV en 5 minutes ? Essayez notre créateur de CV en ligne. C’est rapide, facile, pratique et 100% personnalisable. 21 modèles de CV professionnels à remplir ici.

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Besoin d'un guide plus précis ? Laissez-vous tenter par ceux-ci :

• CV de vendeuse/vendeur
• CV pour un stage
• CV luxe
• CV manager
• CV banque
• CV sans expérience
• CV pour une alternance
• CV en anglais
• CV conseiller de vente
• CV marketing
• CV communication
• CV juriste
• CV graphiste
• CV parfait

Si vous n’avez pas trouvé le CV qui vous intéresse, n’hésitez pas à consulter la liste de 50+ exemples de CV disponibles sur le blog de Zety. Vous y trouverez des exemples pour tous métiers et tous niveaux d'expérience.

Commençons par un modèle de CV de commercial.

Exemple de CV commercial gratuit (version texte)

Basez-vous sur un modèle de CV professionnel ou un modèle de CV original.

Dans moins de dix minutes, vous saurez comment rédiger un CV commercial aussi performant. Voici les étapes à suivre. 

1. Utiliser la bonne mise en page pour son modèle de CV commercial

Votre parcours présente un avantage produit certain. Votre argumentaire de vente est rodé. Un seul élément manque : transformer le prospect en client ! Améliorons donc votre taux de conversion !

Comment faire un CV de commercial ? 

Le format de CV d’un(e) commercial(e) est similaire à un CV type dans sa structure. Il doit contenir une phrase d'accroche, un titre précis, des compétences et savoir-être, ainsi que les classiques expériences et formations. Quant l’apparence d’un CV de commercial(e), elle peut aller du simple à l’original, tant que le CV reste aéré et confortable à lire.

Quelle est la mise en page idéale d’un CV commercial ?

• Une seule page.
• Police de CV lisible et assez grande.
• Rubriques lisibles et clairement délimitées.
• Couleurs sur le CV utilisées avec soin.
• Éléments graphiques et logos dans le CV utilisés avec modération.

La mise en page de votre CV dépend largement du modèle. Optez ici pour un beau modèle de CV attractif. Vous pouvez l’utiliser pour refaire un CV déjà existant et économiser du temps.

Facile, le format de CV, non ? Passons à la structure !

Quelle structure pour un CV commercial ?

Le format de curriculum vitae antichronologique est à privilégier. Il présente vos expériences professionnelles et académiques de la plus récente à la plus ancienne. 

Voici la structure d’un CV type :

1. En-tête
2. Photo de CV (recommandée pour les métiers de la vente)
3. Profil professionnel
4. Expérience professionnelle
5. Diplômes et formations sur le CV
6. Compétences de CV et qualités de CV principales
7. Langues étrangères dans le CV
8. Section aditionnelle facultative (centres d’intérêt, certifications)

Il vous suffit maintenant d’aborder la rédaction section par section, dans l’ordre de votre choix. 

Voyons comment. 

2. Commencer votre CV commercial par l'en-tête

Placé tout en haut du CV, l’en-tête est l’élément par lequel le recruteur commence. Rien d’étonnant, il s’agit d’un mécanisme naturel de lecture. 

Exemples d’en-tête de CV commercial

Une erreur fréquente est d’utiliser son courriel personnel. Commencez par créer un email professionnel (vous l’utiliserez plus tard pour envoyer un mail de candidature).

Assurez-vous ensuite que chaque information est lisible et utile. Enfin, attention aux réseaux sociaux. Si un compte n’est pas strictement professionnel, il n’a rien à faire sur votre curriculum vitae.

Il vous reste de la place ? C’est peut-être l’occasion d’intégrer une photo.

Dois-je mettre une photo à mon CV commercial ?

Concernant les photos, la règle est simple : une bonne photo sinon rien ! 

D’ailleurs, seulement 3% des recruteurs français commencent par la photo. Bien qu’elle ne prouve aucune compétence, l’apparence et la présentation sont pourtant des facteurs clés dans les métiers du commerce.

Si une photo apporte une plus-value à votre CV, ou est requise par l’entreprise, voici les éléments à respecter :

• Portrait professionnel.
• Centré sur votre visage.
• De bonne qualité. 
• Bien placé sur le CV.

Si vous avez des doutes, consultez notre guide consacré : faut-il une photo sur un CV ?

Quel titre pour un CV commercial ou commerciale ?

Il est vivement recommandé d’ajouter un titre à votre CV, reprenant idéalement la formulation proposée dans l’offre d’emploi. 

Profitez du titre pour préciser d’entrée votre spécialité (région géographique, fonction commerciale particulière). 

Si vous souhaitez aller plus loin, consultez notre guide dédié à la rédaction du titre de CV. 

L’en-tête est prêt. Intéressons-nous maintenant au coeur du sujet : les expériences professionnelles. 

Lorsque vous faites votre CV avec le logiciel de création de CV de Zety, vous n’avez qu’à glisser-déposer les éléments à votre guise (compétences, expériences…). Il y a même un correcteur orthographique pour un CV sans fautes. Commencez la création d’un CV en ligne ici.

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Quand vous aurez terminé, le designer de CV en ligne Zety jaugera votre CV et vous permettra de savoir exactement quoi améliorer pour un CV encore meilleur.

3. Réaliser la section Expériences professionnelles d’un CV commercial

La rubrique expériences professionnelles est généralement celle sur laquelle les recruteurs passent le plus de temps. Il faut donc la soigner pour montrer votre valeur réelle.

Commercial est l’une des fonctions les plus difficiles à recruter en France. Autant faciliter la tâche des RH et augmenter par la même occasion vos chances de décrocher un entretien ! 

Le maître mot est ici d’opter pour le format de curriculum vitae cantichronologique. En présentant d’abord vos expériences les plus récentes, vous vous assurez un niveau d’attention maximal de la part du recruteur au moment de prendre connaissance de vos récents succès.

Comment décrire ses expériences professionnelles sur un CV de commercial

Spoiler alert : la section expériences professionnelles n’a pas pour but de lister vos emplois. Elle sert à montrer comment vous vous en êtes sortis, c’est-à-dire les résultats promis à votre futur employeur. 

La structure de rigueur est la suivante : 

• Nom de l’entreprise
• Date de début et de fin
• Position occupée
• Objectifs et succès principaux (2 à 6 points), commençant par des verbes d’action
• Résultats chiffrés (si possible)

Pensez à adapter les deux derniers points. En effet, vos missions et réussites ont plus ou moins de poids selon les offres d’emploi.

Intéressons-nous de plus près à deux exemples, l’un pour commercial expérimenté et l’autre pour un profil débutant.

Exemple pour un CV commercial expérimenté

Les deux exemples correspondent à la même expérience professionnelle. Le premier attire cependant beaucoup plus l’attention. Il va dans le détail, en mettant l’accent sur des résultats chiffrés. 

Si vous débutez votre carrière, il suffit d’ajuster la stratégie en tirant le meilleur de vos actions passées, quelle qu’en soit l’origine. 

Exemple pour un CV commerciale débutante

La première candidate a su mettre en valeur son expérience. Pourtant, elle n’a encore jamais été commerciale. 

Conseil d’expert 
Llistez l’ensemble des missions pour chaque expérience professionnelle précédente, par ordre d’importance. Puis, pensez aux principaux résultats (chiffrés), pour chaque expérience professionnelle. Il ne vous restera qu’à prendre le plus pertinent dans le lot pour chaque nouvelle offre d’emploi !

4. Parler de vos études dans un CV de commercial

Sources de fierté, les études sont parfois exagérément mises en avant sur les CV de commerciaux. Il arrive au contraire de chercher à les enfouir en bas de page. 

Pourtant, les bonnes pratiques sont simples : 

• Si vous avez de l’expérience, allez droit au but en indiquant votre plus haut degré d’éducation. Dans le cas où vous posséderiez deux diplômes aux thématiques complémentaires, mentionnez les deux. 
• Si vous n’avez pas, ou peu, d’expérience, étoffez la liste en ajoutant vos principaux travaux, la thématique des cours résonnant avec l’offre d’emploi et autres réussites scolaires. 

Place à la pratique ! 

Mentionner sa formation sur un CV commercial expérimenté

Voici une section éducation courte et efficace, laissant de la place à vos résultats professionnels.

Si vous débutez dans le métier, votre éducation joue par contre un rôle plus important. 

Appuyer sur son éducation sur un CV commercial débutant

Une fois encore, les différents points de cette rubrique devraient être adaptés aux annonces d’emploi que vous postulez. 

Relevez ce qui est essentiel pour ce job particulier, pas pour tout poste de commercial. 

Voilà qui est fait. Reste encore à mettre en avant les bonnes aptitudes. 

5. Lister des compétences adaptées dans son CV commercial

Vos compétences complètent et appuient le reste de votre curriculum vitae. Vous avez donc déjà toutes les cartes en main pour plaire aux recruteurs :

• Listez les mots-clés relatifs aux compétences de l’offre d’emploi. 
• Inspirez-vous des sections précédentes pour retirer vos compétences personnelles. 
• Comparez les deux listes et sélectionnez les éléments en commun à mettre sur votre CV. 
• 5 points suffisent complètement, mais ne dépassez pas 10.

Pour aller encore plus loin, comparez le résultat final à vos principaux succès. Idéalement, ils prouvent et appuient vos compétences. Sinon, c’est l’occasion d’ajuster le tir et vous ouvrir les portes de l’entretien !

Exemples de compétences sur un CV commercial senior

Un commercial expérimenté peut largement s’appuyer sur ses réussites passées pour prouver ses compétences techniques. 

Un commercial junior a un peu moins de matière, il peut donc s’aider de ses qualités sur le CV. 

Exemples de compétences sur un CV commercial junior

À la lecture d’exemples, la tâche semble simple. Pour passer à la pratique, un peu d’inspiration peut cependant faciliter le travail. Ces mots-clés peuvent se retrouver dans les offres d'emploi et sont à explorer.

Quelles sont les principales compétences techniques pour CV de commercial ?

• Connaissances produit
• Optimisation des revenus mensuels récurrents
• Augmentation de la valeur vie client
• Réduction des coûts d’acquisition de clients
• Conclusion de ventes et signature de contrats
• Prospection
• Analyse des besoins clients
• Suivi de la relation client

8 compétences comportementales recherchées chez les commerciaux

• Sens du relationnel
• Écoute active
• Rigueur et méthode
• Empathie
• Esprit critique
• Automotivation
• Résistance au stress
• Acceptation de l’échec

8 compétences techniques recherchées chez les commerciaux

• Qualification des prospects
• Réfutation des objections
• Négociation de contrat
• Force de persuasion
• Création de rapports
• Connaissances légales
• Gestion de projet
• Réseaux sociaux

Gardez en tête que vos soft skills sont au moins aussi importantes que vos hard skills (ce qu’il est possible d’apprendre). Apprenez tout sur les compétences et aidez-vous de listes de compétences pour CV.

Conseil d’expert 
Les compétences sont l’une des sections où utiliser le gras peut s’avérer payant. Attention, ne graissez pas l’ensemble de la section, mais simplement les mots-clés correspondant à vos compétences. Vous arrêterez à coup sûr l’œil du recruteur ! 

6. Ajouter une rubrique supplémentaire à votre CV de commercial

Les dernières sections du CV de commercial sont à mettre en fonction de la personne, et l’occasion de mettre en avant tous les éléments ne trouvant pas leur place ailleurs. Par exemple, les compétences informatiques.

Pour autant, ils doivent apporter de la valeur à votre curriculum vitae. Inutile de mentionner votre participation à un blog sur l’univers de Star Wars si vous souhaitez vendre des vêtements. 

Chez les commerciaux, les langues étrangères, et pourquoi pas les centres d’intérêt ont leur place ici ! 

Langues étrangères : un réel atout pour l’embauche

En tant que commercial, vous êtes peut-être spécialisé sur une zone géographique, ou souhaitez travailler pour une entreprise internationale. Les langues sont alors primordiales. Le niveau d'anglais sur le CV est alors un atout exceptionnel, mais les autres langues aussi.

Pour les débutants, elles présentent un réel atout puisqu’elles ne dépendent pas directement de l’expérience professionnelle et sont utiles au job. 

Un guide pour comprendre comment indiquer votre niveau de langue sur votre CV est à votre disposition. 

Centres d’intérêt sur un CV de commercial

Si vous intégrez cette section à votre CV de commercial, assurez-vous qu’ils appuient, même indirectement, votre légitimité à postuler l’offre d’emploi. 

Pour un profil junior, cela présente un réel intérêt. Pour un poste plus élevé, par contre, vous pouvez vous en passer. 

En cas de doute, notre guide dédié aux centres d’intérêts sur un CV est là pour vous accompagner. 

Certifications et autres sections additionnelles d’un CV de commercial

Pourquoi les sections “optionnelles” d’un CV de commercial(e) sont-elles si puissantes ? 

Bien rédigées, elles prouvent votre expertise. Vous avez rédigé un article de blog sur votre industrie qui a obtenu plus de 300 partages ? Obtenu une certification pertinente ? N’oubliez pas d’informer votre futur employeur !

Voici comment : 

Et voilà, toutes les rubriques de votre curriculum vitae de commercial sont rédigées. 

Toutes ? Non, une dernière étape résiste encore et toujours à l’envahisseur. Il est temps de rédiger l’accroche ! 

7. Rédiger une accroche pour CV de commercial

L’accroche d’un CV de commercial est le meilleur moyen d’attirer l’attention du recruteur. Ces deux ou trois phrases, placées dans l’en-tête, ont en effet le pouvoir de faire comprendre, en quelques secondes, à un responsable RH que vous êtes le candidat qu’ils attendent. 

La première règle est d’adapter votre accroche selon votre profil et l’offre d’emploi qui vous intéresse. 

Voyons tout de suite à quoi ressemble une accroche efficace à travers des exemples.

Profil de carrière pour un CV commercial expérimenté

Le second exemple ? Pas forcément catastrophique. Pourtant, il s’avère trop générique et manque d’exemples prouvant la valeur du candidat. 

En revanche, le “bon” exemple montre à l’employeur les bénéfices précis qu’il peut tirer en embauchant ce candidat. En plus, les résultats chiffrés apportent de la crédibilité. 

Tous les commerciaux ne peuvent cependant pas afficher un tel palmarès. Voyons comment vous y prendre si vous sortez d’études ou êtes en pleine reconversion (danc ce cas, pensez à lire notre guide sur le CV pour une reconversion). 

Objectif de carrière pour un CV commercial débutant

Vous avez remarqué ? Une recette fait mouche : 

• Adjectifs ciblés + titre + expérience + succès + plus-value. 
• Si vous postulez une offre d’emploi, nommez explicitement l’entreprise et ce que vous lui apporterez.
• Si vous êtes indépendant ou déposez votre curriculum vitae sur une plateforme, ne mentionnez pas d’employeur potentiel, mais ciblez votre accroche. 
• Si vous débutez et n’avez que peu de chiffres à présenter au recruteur, mettez l'accent sur vos soft skills. Elles peuvent faire la différence. 

Vous souhaitez aller plus loin ? Consultez notre guide consacré à différents exemples de phrases d'accroche, ou le guide sur l'objectif de CV pour les débutants.

Voilà, vous venez de rédiger un CV de commercial qui vous aidera à décrocher de nombreux entretiens d’embauche et plus de réussite dans votre recherche d'emploi ! 

Vous n’avez cependant pas encore tout à fait terminé. Une lettre de motivation viendra confirmer les efforts fournis jusqu’à présent. 

8. Écrire une lettre de motivation de commercial

Certains recruteurs demandent une lettre de présentation de façon explicite. D’autres non. Mais la plupart s’attendent à en recevoir une. 

L’omettre risque fortement de saboter vos efforts en pleine recherche d'emploi.

Pour optimiser vos chances de décrochr un entretien, optez pour une lettre de motivation : 

• courte et engageante (200 mots),
• qui renforce votre curriculum vitae, 
• démontrant vos valeurs et objectifs communs avec la compagnie visée, 
• annonçant nettement ce que vous pouvez apporter à l’entreprise. 

Tous les détails utiles sont dans nos guides pour une lettre de motivation de commercial(e) ou une lettre de motivation d'assistant(e) commercial(e).

Quoi de mieux qu’une lettre de motivation qui accompagne parfaitement votre CV ? Vous pouvez créer votre lettre de motivation en ligne ici, à partir du même modèle que votre CV. Voici à quoi votre candidature pourrait ressembler :

CRÉEZ UNE LETTRE DE MOTIVATION EN LIGNE

Voir plus de modèles pour lettre de motivation et commencer à rédiger la vôtre

En résumé

Vous savez désormais comment rédiger un CV de commercial qui se démarquera de la concurrence et vous fera décrocher plus d’entretiens d’embauche que jamais lors de votre recherche d'emploi !

Voici un petit récapitulatif des étapes à suivre : 

• Structurer une mise en page de façon aéréee (à vous de choisir parmi les CV gratuits ou les modèles de CV Word). 
• Réussir l’en-tête (données de contact, titre du curriculum vitae, accroche, éventuellement une photo).
• Présenter ses expériences professionnelles par ses succès.
• Décrire ses études et leur apport (surtout pour les jeunes commerciaux).
• Sélectionner ses compétences en vue de valoriser l’expérience. 
• Intégrer une rubrique supplémentaire (optionnelle).
• Récapituler son CV de commercial dans une accroche.

Enfin, si vous changez de carrière, consultez notre guide sur la lettre de démission CDI.

Merci d’avoir pris le temps de lire notre guide ! Si vous avez toujours des questions pour faire un bon CV de commercial, ou souhaitez commenter l’un des aspects de la création de CV pour commercial, la parole est à vous !

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