Exemple de lettre de motivation commercial(e) +conseils
Créez votre lettre de motivation
La demande en commerciaux / commerciales est forte. N’empêche que la concurrence est rude pour les postes les plus attractifs !Â
D’un côté, il y a les entreprises qui recherchent des profils qui connaissent déjà leur secteur d’activité, les produits/services et la clientèle.Â
De l’autre, on a des offres d’emploi plus accessibles, mais avec une foultitude de candidatures.Â
Au milieu de cela il y a vous… qui heureusement êtes au bon endroit pour apprendre à vous démarquer de la concurrence !Â
Dans ce guide, nous allons voir ensemble comment rédiger une lettre de motivation commercial(e) :Â
- Meilleure que celle de 90 % des candidat(e)s.
- Mettant en avant vos compétences pour un poste en particulier, même en débutant (automobile, B2B, assurance, immobilier, etc.).Â
- Capable de convaincre une personne chargée du recrutement que votre profil justifie une invitation à un entretien d’embauche.Â
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Exemple de lettre de motivation créé à partir de notre designer de lettre – Découvrez d’autres modèles de lettre de motivation ici.
Jeanne, une utilisatrice, s’est exprimée :
Ma lettre paraissait banale à côté de mon CV, ils n’allaient pas ensemble du tout. Zety m’a permis d’avoir un CV et une lettre impeccables et complémentaires.
Certains de nos autres guides pourraient contribuer à accélérer votre recherche d’emploi :Â
- Lettre de motivation assistant commercial(e)
- Lettre de motivation technico commercial(e)
- Lettre de motivation vendeuse / vendeur
- Lettre de motivation vendeuse / vendeur prêt-à -porter
- Lettre de motivation conseiller/conseillère de vente
- Lettre de motivation employé(e) commercial(e) (libre-service)
- Lettre de motivation BTS commerce international
- +100 exemples de lettres de motivation
Commençons par un modèle complet de lettre de motivation de commercial ou commerciale.Â
Exemple de lettre de motivation commercial/commerciale
Charlotte Bonneville
c.bonneville@mail.fr
06 55 55 55 55
69008 LYON
Textily.com
Jenna Boinay
91 rue de Gerland
69007 LYON
À Lyon, le 16 septembre 2025
Objet : Candidature au poste de responsable commerciale senior
Madame,
Forte de plus de 10 ans d’expérience dans le développement commercial et la gestion de comptes stratégiques dans l’industrie textile, je souhaite mettre mon expertise au service de Textily.com. Organisée, tenace et force de persuasion, j’ai à cÅ“ur de mettre mes compétences en négociation et en génération de leads au service de votre ambition de renforcer votre présence sur le marché B2B.Â
Cadre dans une entreprise manufacturant du tissu depuis 2018, je supervise une équipe de huit commerciaux et gère un portefeuille de vingt clients grands comptes représentant 35 % du chiffre d’affaires national. Cette responsabilité m’a permis de développer des méthodes de fidélisation personnalisées, contribuant à une hausse de 21 % de la rétention client, tout en maintenant une progression constante du chiffre d’affaires (+5 % par an en moyenne).Â
Ces résultats sont le fruit d’une approche à la fois analytique et humaine de la relation client que je sais chère à votre entreprise. J’ai suivi avec attention les conférences que vous postez régulièrement sur votre site Internet et, comme vous, je suis convaincue que la relation de proximité et la transparence sont des leviers essentiels pour bâtir une croissance durable. Je suis d’ailleurs certifiée AFNOR Interlocuteur commercial de confiance.Â
Je serais ravie de pouvoir échanger sur les objectifs ambitieux que vous poursuivez et la manière dont je pourrais y contribuer au cours d’un entretien d’embauche.Â
Restant à votre disposition pour toute précision utile et dans l’attente de votre réponse, je vous prie d’agréer, Madame, l’expression de mes salutations distinguées.Â
Charlotte Bonneville
c.bonneville@mail.fr
Cette lettre de motivation fait bien plus que répéter un CV commercial. Elle choisit des aspects précis du parcours de la candidate pour illustrer sa capacité à assumer les responsabilités d’un poste tout aussi précis.Â
Voyons tout de suite comment rendre la vôtre aussi efficace.Â
1. Structurer sa lettre de motivation commercial comme un discours de vente
Les secteurs du commerce et de l’artisanat commercial représentent 17,2 % des emplois salariés du secteur privé non-agricole. Disons-le autrement, la concurrence est rude et votre candidature de commercial(e) ne sera pas la seule sur le bureau de la personne chargée du recrutement.Â
Une bonne structure de lettre de motivation vous permet de vous démarquer en montrant que vous êtes professionnel et savez argumenter.Â
Structure optimale d’une lettre de motivation pour commercial(e)
- En-tête
- Lieu et date
- Objet
- Salutations
- Phrase d’accroche (elle incite le/la responsable RH à lire la suite)
- Paragraphe candidat (il détaille vos compétences professionnelles/votre expérience)
- Paragraphe entreprise (il montre votre compatibilité avec l’entreprise)
- Demande d’entretien d’embauche
- Formule de politesse
- Signature
Derrière cette liste en apparence longue se cachent trois grandes parties, entourées de formalités d’usage, comme l’en-tête.Â
Conseil d’expert
Vous êtes à la recherche d’un stage de commercial(e) pour valider votre formation ou acquérir une première expérience dans le secteur ? Retrouvez des conseils personnalisés dans nos guides de rédaction d’une lettre de motivation stage et d’une lettre de motivation stage 3e.Â
2. Mentionner sa spécialité commerciale dès l’en-tête
De loin, une lettre de motivation commercial(e) ressemble à n’importe quel autre courrier adressé à une entreprise. Elle ressemble d’ailleurs encore plus à une lettre de motivation pour un autre poste dans cette même entreprise. Assurez-vous de finir entre les bonnes mains et d’être contacté(e) facilement en cas d’intérêt.Â
L’en-tête n’est rien de plus que :Â
- Vos coordonnées (nom, courriel professionnel, téléphone, ville)
- Celles de l’entreprise (nom, personne chargée du recrutement, adresse)
- La date du jour de l’envoi (À [ville], le [jj.mm.aaaa])
- Un objet de la lettre de motivation précis (Candidature comme conseiller commercial automobile, par exemple)
Commencez par un poli Monsieur ou Madame (connaître son identité contribue à montrer votre motivation), puis passez à l’accroche.Â
Conseil d’expert
Toutes vos lettres de motivation commencent par Candidature comme commercial(e) ? Votre recherche n’est peut-être pas assez ciblée. Le secteur commercial est vaste et vous augmenterez vos chances en identifiant des niches. Selon votre profil, recherchez des offres comme ingénieur d’affaires, commercial sédentaire ou encore responsable de secteur.Â
Une lettre de motivation sans un bon CV n’a aucune chance. Notre logiciel intuitif est conçu pour vous aider à créer un CV facilement et rapidement. Faites votre CV en quelques clics à partir d’un de nos 28 modèles de CV à remplir en ligne et télécharger en PDF.
3. Attirer l’attention sur ses qualités de commercial(e) dès l’introduction
Vous le savez pertinemment, si vous n’attisez pas la curiosité d’un(e) prospect(e) dès les premières secondes, la vente est compromise. C’est la même chose en recherche d’emploi. L’objectif de la phrase d’accroche est de vous permettre de capter l’attention du recruteur dès les premières lignes.Â
Elle contient idéalement :Â
- Une caractéristique forte (expérience professionnelle, diplôme, spécialisation)
- Le nom du poste brigué (Directrice commerciale, par exemple)
- Vos deux ou trois compétences clés (aidez-vous de l’offre d’emploi)
- Le nom de l’entreprise
Prenons un exemple.Â
Exemple : lettre de motivation commercial automobile
| Correct |
|---|
Titulaire d’un BTS Management commercial et opérationnel et fort de trois années d’expérience dans la vente de véhicules neufs et d’occasion, je souhaite mettre mes compétences au service de SpeedCar en tant que commercial automobile. Mon sens aigu de la négociation, ma maîtrise du suivi client et ma capacité à dépasser mes objectifs commerciaux font de moi un candidat opérationnel rapidement. |
| Incorrect |
|---|
Commercial expérimenté, je suis à la recherche de nouveaux défis professionnels. Grâce à mon parcours, je suis tout spécialement intéressé à retravailler dans une concession automobile, mais suis également prêt à découvrir de nouveaux horizons. |
Envoyer la même lettre de motivation à tout le monde (c’est ce que fait sans doute le second candidat) est la meilleure stratégie pour pointer longtemps à France Travail. Prenez plutôt exemple sur le premier en prenant le temps d’écrire personnellement aux entreprises qui vous intéressent.Â
Détaillez ensuite vos compétences.Â
Conseil d’expert
L’emploi salarié dans le commerce de détail est stable, mais les effectifs au contact du client diminuent (-14 % entre 2016 et 2020). Les postes de vente traditionnels affichent une concurrence de plus en plus forte qui implique une bonne structure, mais aussi une forte personnalisation de sa lettre de motivation commercial(e), et ce dès l’accroche.Â
4. Ne laisser aucun doute sur ses compétences commerciales, même sans diplôme
Le recruteur cherche avant tout une chose : des résultats. Votre lettre de motivation de commercial(e) ne doit pas se contenter de lister vos responsabilités, mais quantifier vos succès afin de prouver vos compétences techniques et vos qualités humaines en relation avec le poste.Â
Voyons déjà comment s’y prendre dans une lettre de motivation pour commercial(e) débutant(e).Â
Exemple : lettre de motivation commercial débutant
| Correct |
|---|
Titulaire d’un BTS professions immobilières, j’ai acquis de solides compétences en estimation de biens, en droit immobilier et en techniques de négociation. Lors de mon projet tutoré, j’ai réalisé une étude comparative de plus de 120 biens en vente dans la région lyonnaise, ce qui m’a permis de développer à la fois mes capacités d’analyse et ma rigueur. Trois agences locales m’ont depuis demandé la permission de publier les résultats sur leur site Internet pour apporter de la valeur ajoutée à leur clientèle. |
| Incorrect |
|---|
Diplômé en immobilier, j’ai fait des stages obligatoires qui m’ont montré le fonctionnement d’une agence et prouvé que j’appréciais le secteur. Je suis motivé à passer à la pratique et vendre mes premiers biens, j’espère à vos côtés. |
Avec ou sans expérience, tout le monde a des compétences. Évitez le piège dans lequel tombe le second candidat en ne soulignant jamais un point faible de votre profil. Utilisez plutôt votre formation, un stage ou un projet personnel pour montrer ce que vous avez déjà fait et pourrez reproduire au travail.Â
C’est encore plus facile si vous êtes un commercial expérimenté, comme nous l’avons vu dans notre modèle principal.Â
Exemple : lettre de motivation responsable commerciale expérimentée
| Correct |
|---|
Cadre dans une entreprise manufacturant du tissu depuis 2018, j’y supervise une équipe de huit commerciaux et gère un portefeuille de vingt clients grands comptes représentant 35 % du chiffre d’affaires national. Cette responsabilité m’a permis de développer des méthodes de fidélisation personnalisées, contribuant à une hausse de 21 % de la rétention client, tout en maintenant une progression constante du chiffre d’affaires (+5 % par an en moyenne). |
Les chiffres sont toujours les bienvenus (s’ils ne sont pas confidentiels) puisqu’ils aident l’employeur à se projeter.Â
Il ne reste qu’à montrer que l’entreprise et vous avez des objectifs communs.Â
Conseil d’expert
La technique, c’est bien, mais elle peut s’apprendre sur le tas. Ce qui peut prendre plus d’une vie à développer, ce sont les compétences relationnelles. Là encore, utilisez des exemples concrets : plutôt que de simplement lister résilience, décrivez plutôt une situation où vous avez persévéré malgré un échec et les bénéfices pour l’entreprise.Â
5. Faire le lien entre son profil de commercial et les besoins de l’entreprise
Cette dernière partie a deux objectifs :Â
- Montrer que vous avez fait vos devoirs : mentionnez un produit spécifique, une récente actualité ou un client important pour prouver votre intérêt.Â
- Permettre au recruteur ou à la recruteuse de se projeter : expliquez comment votre collaboration permettra à l’entreprise d’atteindre ses objectifs commerciaux.Â
Voici comment y parvenir.Â
Exemple : lettre de motivation conseiller commercial (assurance)
| Correct |
|---|
Votre récente campagne de lancement de l’assurance AutoFlex, mettant en avant la personnalisation des garanties selon les profils de conducteurs, a particulièrement retenu mon attention. Je suis convaincu que mon sens de l’écoute et ma capacité à adapter mon discours à chaque client me permettront de contribuer activement à accroître le portefeuille de contrats individuels et maximiser la fidélisation de vos assurés. |
| Incorrect |
|---|
Je ne connais pas encore très bien vos produits, mais à l’évocation de votre nom dans mon entourage, je me suis rendu compte de votre popularité. Moi qui rêve de travailler pour une entreprise reconnue, je ne pouvais espérer mieux. |
La réputation de l’entreprise, comme le nombre de congés payés ou la présence d’un treizième mois, sont des avantages personnels, loin de donner confiance à l’employeur. Privilégiez les valeurs et objectifs communs, évoquant votre capacité à produire des résultats.Â
Concluez enfin en demandant un entretien d’embauche.Â
À lire : Astuces pour parler d’une entreprise dans une lettre de motivation vous-moi-nous
6. Conclure sa lettre de motivation commerce en demandant un entretien
Le commercial que vous êtes va certainement apprécier la simplicité d’une fin de lettre de motivation. Elle correspond à l’appel à l’action de votre discours de vente et consiste tout simplement à demander un entretien d’embauche avant de saluer poliment.Â
Exemple : lettre de motivation directeur commercial
| Correct |
|---|
Je serais ravi de vous exprimer de vive voix mes idées pour accélérer le développement commercial de votre département. En vous remerciant de l’attention portée à ma candidature, je vous prie d’accepter, Madame, mes meilleures salutations. |
Simple comme bonjour, comme la mise en page !Â
À lire : Transformez vos défauts en qualité en entretien d’embauche
7. Mettre en page sa lettre de motivation pour commercial(e)
N’y allons pas par quatre chemins, la présentation d’une lettre de motivation doit être simple et lisible. Oubliez les designs compliqués, les couleurs et autres logos, le plus important est que le contenu soit accessible et d’allure professionnelle.Â
Réussir sa mise en page de lettre de motivation pour un poste de commercial(e)
- Longueur de lettre de motivation d’une page maximum
- 15 Ã 25 lignes suffisent (150 Ã 300 mots)
- Police de caractère professionnelle (Cambria, Times New Roman, Arial)
- Taille de police de 11 ou 12Â pt
- Phrases courtesÂ
- Arguments si possible renforcés avec des exemples
- Contenu aéré (saut de ligne, marges de 2,5 cm)
- Pas ou peu de couleurs (identiques à votre CV)
- Aucune faute d’orthographe
Conseil d’expert
Sauf indication contraire de l’entreprise, envoyez toujours votre lettre de motivation en PDF. Cela vous garantit de conserver la même mise en page sur tous les écrans, mais aussi à l’impression. Donnez-lui un nom explicite (Motivation_Nom_Poste.pdf, par exemple), puis ajoutez-la en pièce-jointe de votre e-mail de candidature.Â
Pour conclure
Rédiger une bonne lettre de motivation pour un poste de commercial(e) repose avant tout sur la clarté et la pertinence. En soignant à la fois la structure, les exemples et en personnalisant votre argumentation pour chaque offre d’emploi, vos chances de retenir l’attention du recruteur/de la recruteuse sont maximales !Â
En résumé :Â
- Structurez votre argumentation
- Renseignez vos coordonnées et un objet précis dans l’en-tête
- Débutez par un simple Madame ou Monsieur
- Rédigez une phrase d’accroche qui résume les points forts de votre profil
- Mettez en avant vos compétences et expériences avec des résultats concrets
- Montrez votre compréhension des besoins de l’entreprise
- Demandez un entretien
- Saluez poliment
- Soignez la mise en page et l’orthographe
La lettre de motivation d’un commercial n’est pas un simple résumé de votre parcours, c’est votre première démonstration de savoir-faire. En adoptant une structure claire, en valorisant vos résultats et en exprimant votre motivation avec conviction, vous transformez ce document en véritable outil de persuasion.Â
Soignez chaque phrase comme si vous étiez déjà en train de convaincre un client : le recruteur doit sentir votre énergie et votre sens du résultat dès la lecture. En résumé, une lettre de motivation commerciale efficace, c’est déjà votre première vente réussie.
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