Lettre de motivation technico-commercial débutant/confirmé
Créez votre lettre de motivation
Les commerciaux, du secteur technique ou non, comptent parmi les emplois les plus en tension du marché.
Cela signifie que les employeurs se battent pour les meilleurs profils… mais aussi que la compétition est féroce.
Pour rejoindre une entreprise dans laquelle vous pourrez développer vos compétences et vous épanouir professionnellement, il vous faut une candidature en béton armé.
La lettre de motivation de technico-commercial n’est donc pas simplement une bonne idée, mais un atout essentiel pour signer votre prochain contrat.
Ce guide vous explique comment :
- Rédiger une lettre de motivation technico-commercial meilleure que celle de 90% des candidat(e)s.
- Convaincre plus facilement un recruteur que vous avez les bonnes compétences.
- Mettre en avant votre expérience, même en débutant.
- Décrocher plus d’entretiens d’embauche.
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Ces guides complémentaires peuvent accélérer votre recherche d’emploi :
- Lettre de motivation commercial
- Lettre de motivation assistant commercial
- Lettre de motivation ingénieur
- Lettre de motivation chef de projet
- Lettre de motivation manager
- Lettre de motivation assistant de gestion
- Lettre de motivation agent de production
- Lettre de motivation intérim
- Lettre de motivation candidature spontanée
- Lettre de motivation reconversion professionnelle
- Exemples de lettres de motivation
Commençons par un modèle complet de lettre de motivation technico-commercial.
Exemple de lettre de motivation technico-commercial
Julien Petit
julien.petit@gmail.com
06.98.76.54.32
94200 IVRY-SUR-SEINE
SML Partners
Aurélie Morel
34b rue de Raspail
94200 IVRY-SUR-SEINE
À Ivry-sur-Seine, le 8 décembre 2022
Objet : Candidature en tant que technico-commercial (Asie)
Madame,
Technico-commercial confirmé (7 années d’expérience dans des entreprises du même secteur), je souhaite relever de nouveaux défis professionnels en accédant au poste de technico-commercial responsable du marché asiatique chez SML Partners. Spécialisé dans l’export de produits industriels vers l’Asie, je sais mener une négociation technique en français, anglais et chinois, ce qui m’a permis de continuellement développer mon portefeuille clients au cours de ma carrière.
Meneur naturel, je suis capable de gérer un réseau d’agents afin d’atteindre de concert mes objectifs de qualification de nouveaux prospects et de fidélisation du portefeuille existant. Cela passe forcément par une grande attention aux besoins de chaque professionnel et la proposition de solutions techniques personnalisées et innovatrices.
SML Partners est active dans mon milieu de prédilection, avec un réseau de professionnels que je connais déjà et à qui il me tarde de proposer de nouvelles solutions. Votre entreprise est également pionnière sur le marché, avec un département recherche et développement et des produits plus innovants que partout ailleurs. C’est précisément ce qui me motive à dépasser mes propres compétences afin d’atteindre des objectifs toujours plus ambitieux.
Je serais honoré de pouvoir vous exprimer ma motivation et mes ambitions plus en détail au cours d’un entretien individuel.
Dans l’attente de votre réponse, je vous prie d’agréer, Madame, l’expression de mes sentiments les plus distingués.
Julien Petit
julien.petit@gmail.com
Pour peu que ce candidat sache également rédiger un CV, il a de grandes chances d’accéder à la prochaine phase de recrutement.
Votre lettre de motivation de technico-commercial(e) peut être aussi efficace. Rédigeons-la ensemble.
1. Utiliser une structure de lettre de motivation de technico-commercial(e) prouvant sa force de persuasion
Un bon technico-commercial, débutant ou non, sait s’organiser, argumenter et faire passer ses idées. Une bonne structure de lettre de motivation est l’occasion de donner un aperçu de chacune de ces qualités.
Structure optimale d’une lettre de motivation technico-commercial
- En-tête
- Objet
- Salutations (Madame ou Monsieur)
- Paragraphe d’accroche (légitime votre candidature)
- Paragraphe candidat (détaille votre expérience et vos compétences)
- Paragraphe entreprise (montre à l’entreprise que vous êtes faits pour vous entendre)
- Demande d’entretien
- Formule de politesse
- Signature
Rien de compliqué. Il n’y a ensuite qu’à remplir les trous, en commençant par l’objet.
Conseil d’expert
L’en-tête est la partie la plus simple. Pour le réussir, indiquez simplement vos coordonnées en haut à gauche et celles de l’entreprise en dessous à droite (prenez modèle sur notre exemple général). Assurez-vous simplement d’utiliser un courriel professionnel (sans pseudo) et d’indiquer le nom complet de la personne chargée du recrutement.
2. Choisir un objet de lettre de motivation technico-commercial
Quoi que l’on puisse lire, l’objet de lettre de motivation ne devrait jamais être une option. Simple à renseigner, il tient sur une ligne et a l’énorme avantage d’économiser au recruteur le temps de comprendre l’intérêt de ce courrier. Ne vous imaginez pas qu’une entreprise ne reçoit que des candidatures : il est très rapide de se perdre entre une facture et une pub !
Exemples d’objets de lettre de motivation de technico-commercial(e)
| Correct |
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| Incorrect |
|---|
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La différence entre les bons et les mauvais exemples est toujours la même : le niveau de détail. Ici comme partout ailleurs dans votre candidature, c’est la précision qui va vous permettre de vous démarquer.
L’accroche en est un très bon exemple.
À lire : Comment rédiger un objet qui incite à lire votre lettre ou e-mail de motivation ?
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3. Prouver avoir le bon profil dès le paragraphe d’accroche de votre lettre de motivation technico-commercial
Ce n’est un secret pour personne, les recruteurs passent très peu de temps sur une candidature avant de décider si le ou la candidat(e) passe au second tour. Ne gardez pas tous vos atouts pour la conclusion, tout le monde sera parti. Le paragraphe d’accroche est justement là pour confirmer en quelques secondes que votre profil est intéressant.
Exemple d’accroche : lettre de motivation technico-commercial confirmé
| Correct |
|---|
| Technico-commercial bilingue français anglais avec 5 ans d’expérience, je suis à la recherche d’un emploi dans lequel exprimer mon goût du défi et ma capacité à proposer des solutions personnalisées à la clientèle. Spécialisé dans la vente en B2B, je souhaite rejoindre l’équipe de JBL Export et avoir l’opportunité de travailler avec une équipe internationale et des produits à forte valeur ajoutée. |
| Incorrect |
|---|
| Commercial diplômé et expérimenté, j’ai découvert avec intérêt votre offre d’emploi sur la plateforme Indeed. Je pense avoir toutes les qualités requises pour travailler chez vous et endosser les responsabilités qui seront les miennes. |
Le second candidat ne précise absolument rien. Ni ses années d’expérience, ni le diplôme qu’il mentionne. Pire, il dit avoir “toutes” les qualités, ce qui ne veut pas dire grand chose. Choisir ses points forts pour le poste, comme le fait le candidat du premier exemple, est beaucoup plus efficace.
Cela introduit d’ailleurs parfaitement le second paragraphe, dans lequel développer vos compétences.
Conseil d’expert
L’accroche de lettre de motivation est souvent la partie la plus difficile à rédiger. Assurez le coup en commençant par une caractéristique forte (vos années d’expérience ou votre plus haut diplôme), puis enchaînez sur vos deux ou trois compétences clés pour le poste. Cela implique de rédiger une nouvelle lettre de motivation pour chaque candidature, mais cela fera clairement la différence !
4. Mettre en valeur ses compétences, quelle que soit son expérience
Même si les diplômes sont souvent demandés dans l’annonce, il s’agit malgré tout d’une fonction pour laquelle les chercheurs d’emploi avec peu d’expérience ont leurs chances. Le tout est de savoir comment parler de ses compétences, qu’elles aient été acquises au travail, en cours ou dans sa vie personnelle.
Exemple de paragraphe compétences dans une lettre de motivation de technico-commercial débutant
| Correct |
|---|
| Au cours de mon BTS conseil et commercialisation de solutions techniques, j’ai été formé à conseiller et à vendre des solutions techniques ainsi que les services leurs étant associés. Au-delà de la théorie, deux stages (16 semaines en tout) m’ont appris à négocier les prix d’équipements pour les solutions énergétiques, particulièrement en ce qui concerne l’installation de centrales photovoltaïques. |
| Incorrect |
|---|
| Tout juste diplômé, je ne peux compter que sur l’enseignement reçu en cours. Je suis néanmoins un jeune motivé et polyvalent, qui ne manquera pas d’appliquer avec attention les instructions données par mes supérieurs hiérarchiques. Volontaire, j’apprends vite et tiens à vous le prouver sur le terrain. |
Le second exemple est celui d’un débutant qui veut bien faire, mais ne croit pas suffisamment en ses compétences. Pourtant, et le premier candidat le montre bien, ne pas avoir d’expérience ne signifie en aucun cas ne pas avoir les qualités requises pour un poste.
Dans une lettre de motivation de technico-commercial expérimenté, la logique est la même, à la différence que l’argumentation s’appuie essentiellement sur l’expérience. Les résultats chiffrés sont alors les bienvenus (atteinte de vos objectifs, développement du portefeuille client, taille de l’équipe gérée par exemple).
Il est ensuite temps d’expliquer pourquoi cet employeur en particulier devrait vous embaucher.
Conseil d’expert
Un technico-commercial est un professionnel complet disposant à la fois de compétences techniques, transversales et de qualités relationnelles. Si vous maîtrisez certains outils informatiques ou des réglementations liées au secteur d’activité, ces informations ont toute leur place dans ce paragraphe.
5. Montrer avoir des objectifs compatibles avec ceux de l’entreprise dans votre lettre de motivation technico-commercial
À ce stade, le recruteur a compris que votre profil correspond à l’offre d’emploi. Pour transformer l’essai et aller tout droit en finale (l’entretien d’embauche), il reste à lui prouver que vous correspondez tellement bien à ses besoins qu’il vaut mieux ne pas prendre le risque de vous laisser travailler pour la concurrence !
Paragraphe entreprise dans une lettre de motivation technico-commercial alternance
| Correct |
|---|
| Réaliser mon alternance au sein de Capgemini représente l’opportunité de découvrir l’ensemble des métiers liés aux nouvelles technologies et ainsi de devenir un professionnel complet, capable de comprendre les besoins transversaux de son entreprise. J’apprécie tout particulièrement l’esprit entrepreneurial qui règne dans vos équipes, encourageant les initiatives individuelles dans une société pourtant active à l’international. |
| Incorrect |
|---|
| Débuter le métier dans l’un des plus grands groupes mondiaux de son secteur, qui plus est coté en bourse, est synonyme de nombreuses portes ouvertes en fin d’études. Obtenir ce poste représente plus pour moi qu’un simple contrat, mais le début d’une carrière que j’espère florissante. |
Le second candidat rate ce paragraphe en ne mentionnant que les aspects qui lui sont profitables. Un dirigeant, aussi altruiste qu’il soit, a avant tout besoin d’assurer la pérennité de son entreprise. Le premier candidat s’en sort beaucoup mieux puisqu’il explique en quoi ses objectifs personnels lui permettront d’être plus efficace ici qu’ailleurs.
Il n’a plus qu’à demander un entretien d’embauche.
6. Demander à rencontrer la personne chargée du recrutement
Le plus gros du travail est désormais fait ! En effet, la fin de lettre de motivation est simple à rédiger. Elle doit simplement être polie et, même si cela paraît évident, indiquer votre volonté de rencontrer le responsable RH.
Exemple de fin de lettre de motivation de technico-commercial(e)
| Correct |
|---|
Je souhaiterais discuter ces opportunités de vive voix lors d’un entretien individuel. Veuillez accepter, Monsieur, l’expression de mes meilleures salutations. |
Simple et efficace, inutile d’en faire plus. Quelques clics de mise en page et le tour est joué !
À lire : 15 exemples de formule de politesse pour conclure une lettre de motivation en beauté
7. Mettre en page sa lettre de motivation technico-commercial
Bonne nouvelle, le format d’une lettre de motivation est elle aussi on ne peut plus simple. Le plus important est que votre destinataire constate votre professionnalisme et n’éprouve aucune difficulté à lire votre contenu.
Mise en page d’une lettre de motivation technico-commercial (débutant et expérimenté)
- Une seule page
- 150 à 300 mots
- Police de lettre de motivationprofessionnelle (Cambria, Time New Roman, Arial)
- Taille de police de 11 ou 12 pt
- Phrases courtes et renforcées par des exemples chiffrés
- Contenu aéré (saut de ligne, marges de 2,5 cm)
- Couleurs identiques à couleurs de CV et utilisées avec modération
- Orthographe, grammaire et syntaxes irréprochables
Relisez-vous avec attention et vous pouvez envoyer votre candidature !
Conseil d’expert
Une fois votre lettre de motivation terminée, profitez du temps à disposition pour préparer l’entretien d’embauche.
Pour conclure
Finalement, rédiger une bonne lettre de motivation pour un emploi de technico-commercial(e) n’est pas difficile. Finaliser vos premières lettres prendra certainement un peu de temps, mais l’exercice devrait devenir de plus en plus facile. En utilisant notre modèle et en suivant nos conseils, vous devriez largement accélérer votre recherche d’emploi et bientôt signer un nouveau contrat.
Il vous reste une question ? Ne restez pas dans le doute et expliquez-nous brièvement votre situation en commentaire. Nous vous répondrons dans les meilleurs délais pour vous aider à rédiger la lettre de motivation technico-commercial qui vous enverra tout droit en entretien !
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