Comment négocier un salaire ? [entretien / proposition]

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Olga Choinkowska

Experte en carrière, membre de PARWCC

Mis à jour le 8 novembre 2024

Révisé par:

Justyna Stefańska

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Oui, tout travail mérite salaire. Quel salaire exactement, voilà une question un peu plus difficile à répondre, surtout quand notre avenir professionnel s’y retrouve en jeu.

Savoir comment négocier son salaire pendant ou après l’entretien est ainsi une des étapes les plus redoutées par les candidats. Il convient néanmoins de ne pas la négliger si vous ne souhaitez pas vous retrouver sur la paille.

Dans ce guide, vous allez donc trouver :

Des conseils pour discuter de votre salaire lorsque la question se présente en entretien,
Les étapes à suivre pour négocier un salaire après avoir reçu une proposition d’embauche,
Les meilleures façons d’aborder une négociation décevante.

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Vous souhaitez assurer vos arrières en cas de négociation infructueuse ? Voici des guides qui pourront vous aider à préparer votre prochain dossier de candidature :

Découvrons désormais comment gérer cette négociation salariale comme un ou une pro !

Comment discuter de votre salaire lors de l’entretien d’embauche ?

À l’heure où les salaires des Français ne cessent d’essayer de s’adapter à un coût de la vie de plus en plus cher, il est bien normal que beaucoup fassent tout leur possible pour obtenir quelques euros de plus.

La négociation du salaire au moment d’un entretien pour un nouvel emploi se trouve alors être le moment idéal pour s’assurer un futur proche plus confortable. Comment faire en sorte de ne pas rater cette opportunité ?

1. Faites des recherches en amont

Avant tout entretien d’embauche, il est essentiel de se préparer correctement à répondre aux diverses questions qui vous seront posées, et notamment celles liées à la compensation salariale.

Pour cela, il est important que vous soyez au fait de la rémunération moyenne pour votre métier.

Plusieurs outils sont à votre disposition :

L’INSEE vous permet de vérifier les salaires moyens pour des centaines de métiers aussi bien dans le privé que dans le public,
Glassdoor possède un moteur de recherche permettant d’explorer les salaires d’anciens employés dans certaines entreprises en particulier.

Vous aurez ainsi une idée de ce que vous pouvez proposer au recruteur.

2. Établissez une fourchette de salaire

Maintenant que vous connaissez le salaire moyen pour le métier convoité, vous êtes en mesure d’établir une fourchette de salaire à présenter au moment de l’entretien. Pour que celle-ci soit aussi juste que possible, établissez-la en fonction :

Du salaire minimum et maximum de votre profession,
De votre niveau d’expérience professionnelle,
De votre salaire à votre précédent poste.

Votre salaire actuel est notamment bon à utiliser comme point de départ pour la compensation minimum que vous espérez au prochain poste : cela évitera toute déception.

3. Justifiez votre proposition salariale

Le jour J arrivé, justifiez votre fourchette en mentionnant :

Ce que vous gagnez actuellement (en option),
Les compétences professionnelles que vous possédez,
La fourchette salariale établie.

Voici à quoi pourrait ressembler votre réponse dans la pratique :

À mon poste actuel en tant que [poste], je reçois une rémunération mensuelle de [chiffre] euros par mois. En raison de mes compétences en [type de compétences], ainsi que mon expérience de [nombre d’années] dans le secteur [type de secteur], je pense qu’un salaire entre [fourchette salariale] euros par mois serait une compensation juste pour le travail que je peux offrir à votre entreprise.

Une réponse comme celle-ci en entretien est professionnelle et montre que vous connaissez la plus-value que vous pouvez apporter à cette entreprise.

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Comment négocier votre salaire après avoir reçu une proposition d’embauche ?

En France, il est commun que la négociation de salaire arrive plus tard dans le processus de recrutement, notamment au moment de recevoir une offre d’emploi.

La joie à la réception d’une proposition d’embauche peut vous faire oublier de négocier et vous presser d'accepter tout de suite l’offre. Vous auriez pourtant tort : la majorité des employés qui tentent une négociation obtiennent autant, voire plus, que ce qu’ils espéraient.

Jetez-vous à l’eau avec ces quelques conseils :

1. Donnez-vous le temps de réfléchir

Une fois l’offre reçue, il est essentiel de ne pas vous précipiter. Que vous ayez reçu celle-ci par téléphone ou par mail, procédez comme suit :

Remerciez poliment le RH de l’opportunité offerte,
Exprimez votre joie à l’idée d’être retenu(e) pour ce poste,
Demandez un temps de réflexion et promettez de recontacter votre interlocuteur dans les plus brefs délais.

Procéder ainsi est une étape clé de votre parcours de candidat : elle a l’avantage de montrer que vous n’êtes pas désespéré(e), et qu’en même temps, vous prenez au sérieux l’opportunité qui vous est offerte.

2. Évaluez vos chances de succès à une négociation

Vous disposez désormais d’un ou deux jours pour réfléchir calmement à votre situation et si une négociation vaut la peine d’être tentée. Voici quelques conseils à prendre en considération :

Si une fourchette de salaire était disponible sur l’offre ou présentée lors de l’entretien, ou qu’une négociation possible a été mentionnée à quelconque point du recrutement, alors vous savez qu’il ne peut être qu’à votre avantage de négocier. Si, comme dans le secteur public, les RH doivent se tenir à une grille de salaire stricte, ce n’est pas la peine.
Si vous travaillez dans un secteur où les RH peinent à trouver des profils compétents, alors vous avez également tout à gagner à négocier. Si, au contraire, votre profil n’est que peu compétitif, vos chances de négociation sont moindres.
Enfin, si vous avez fait l’erreur de mentir sur votre CV, ou avez présenté des compétences que vous ne possédez pas lors de l’entretien, maintenant est le bon moment de se faire discret et de ne pas être trop gourmand(e).

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3. Rédigez un email de négociation

Si la proposition vous a été faite par téléphone, alors rappelez votre interlocuteur et utilisez une formule comme celle utilisée en entretien.

Si vous avez reçu une offre par mail, le procédé est similaire :

Montrez encore une fois votre reconnaissance pour l’offre reçue,
Évoquez les hard skills et expériences justifiant une rémunération plus élevée,
Présentez un chiffre précis ou une fourchette qui vous semble juste en fonction de votre niveau d’expérience et le poste convoité,
Rassurez le recruteur que vous demeurez ouvert(e) au dialogue.

Voici un modèle que vous pouvez adapter à votre situation :

Objet : offre d’emploi au poste de [poste]

Madame/Monsieur [Nom du recruteur],

Je tiens tout d'abord à vous remercier chaleureusement pour cette opportunité. Je suis très enthousiaste à l'idée de rejoindre [Nom de l'entreprise].

Après avoir soigneusement examiné les détails de l'offre, je souhaiterais discuter des termes salariaux. Bien que je sois convaincu(e) que votre proposition reflète la valeur que vous attribuez à mes compétences et à mon expérience, je me permets de mentionner que [compétences possédées, salaire moyen pour votre poste et expérience, impact possible sur l’entreprise].

Pour ces raisons, je pense qu’une rémunération mensuelle de [salaire] serait plus adaptée au temps et travail que je peux offrir à [nom de l’entreprise].

Je suis ouvert(e) à discuter et à trouver un terrain d'entente qui soit mutuellement bénéfique pour les deux parties. Je reste également à votre disposition pour toute information complémentaire dont vous pourriez avoir besoin.

En vous remerciant une nouvelle fois pour cette offre,

Cordialement,

[Votre nom]

Avec un tel mail de négociation et des arguments solides, vous êtes quasiment sûr(e) de voir votre salaire partir à la hausse.

Conseil d’expert
Si vous travaillez dans le secteur privé, une négo’ en vaut presque toujours la peine. Lisez notre article sur les pires regrets professionnels des employés pour ne pas tomber dans d’autres impasses qui pourraient mettre un frein à votre carrière.

Que faire lorsqu’une négociation salariale ne répond pas à vos attentes ?

Vous avez tenté de négocier un salaire pendant ou après l’entretien téléphonique ou en personne. Malheureusement, le recruteur reste ferme sur sa proposition salariale initiale et votre négociation a échoué.

Oui, ce n’est pas le scénario que vous espériez. Mais avant de dire au RH d’aller voir ailleurs si vous y êtes, il est important que vous réfléchissiez au calme à la prochaine étape.

Voici quelques pistes de réflexion pour vous aider à faire le bon choix :

Vous possédez un profil compétitif, dans un secteur qui peine à recruter : n’hésitez pas à tout simplement refuser cette offre. Si vous êtes confiant en vos habiletés, une autre se présentera sans aucun doute.
Ce poste vous intéresse, mais vous n’êtes pas satisfait(e) de l’offre reçue : tentez de négocier d’autres avantages comme le remboursement des trajets professionnels, des bons repas, des horaires de travail flexibles, une possibilité de télétravail…
C’est votre boulot idéal ou vous avez vraiment besoin de cet emploi : acceptez l’offre telle qu’elle est, et attendez de faire vos preuves pour renégocier votre salaire.

Quelle que soit la solution pour laquelle vous optez, soyez convaincu(e)s que celle-ci est la meilleure pour votre situation actuelle.

Conseil d’expert
Si vous vous décidez à chercher un autre emploi, consultez nos guides sur comment faire un CV parfait et une lettre de motivation exemplaire pour être bientôt invité(e) à un nouvel entretien.

Quoi de mieux qu’une lettre de motivation qui accompagne parfaitement votre CV ? Vous pouvez créer votre lettre de motivation en ligne ici, à partir du même modèle que votre CV. Voici à quoi votre candidature pourrait ressembler :

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Conclusion et points essentiels à retenir

Dans le marché de travail actuel, recevoir une offre d’emploi semble souvent être une telle aubaine que beaucoup hésitent à en demander plus. Pourtant, la négociation salariale, en particulier dans certains secteurs, est une partie tout à fait banale du processus de recrutement.

Voici donc ce dont vous devez vous souvenir pour négocier habilement pendant ou après un entretien d’embauche en anglais ou en français.

Comment négocier son salaire ?

Faites des recherches avant l’entretien ou la proposition salariale : déterminez le salaire moyen pour votre métier et expérience et cherchez des avis d’anciens salariés.
Une fois une proposition reçue, donnez-vous un temps de réflexion pour bien vous préparer,
Montrez votre reconnaissance pour l’opportunité reçue, quelle que soit l’étape du recrutement,
Déployez les arguments qui justifient une rémunération plus élevée,
Présentez une fourchette salariale raisonnable pour vous comme pour l’employeur,
En cas de refus, tentez de négocier d’autres avantages et/ou estimez si cette offre est vraiment à votre avantage telle quelle.

Enfin, si votre négociation a été couronnée de succès, souvenez-vous de toujours demander une preuve écrite après la discussion conclue, surtout si celle-ci a été faite par téléphone.

Si vous avez d’autres interrogations sur la négociation salariale, n’hésitez pas à poser vos questions dans les commentaires, nous y répondrons aussi vite que possible.

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Sources

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